是中国国际纺织纱线展秋季展强力打造的企业高层访谈栏目。它围绕棉纺企业关心的行业现状与发展趋势、市场热点、经营挑战、展会平台运营等热点话题，深度挖掘行业内领军企业高层经验心得，为棉纺企业未来发展提供多角度、多维度的参考意见，助力企业发展。
本期名家
保定天鹅新型纤维制造有限公司董事长、总经理
高殿才
名家发声/QA
对话高殿才先生
Q：您认为与去年相比，贵企业目前所面临的市场环境是否出现变化？原因是什么？
A：今年与去年相比，公司主打的“元丝”莱赛尔纤维销售形势十分喜人，去年供不应求的局面延续。目前国内对环保要求的日趋严格，恰好为“元丝”莱赛尔纤维这样的绿色纤维提供了广阔前景；经过培育，业内对“元丝”莱赛尔纤维产品的绿色特性和优良的服用性能认识已更加深刻。
Q：贵企业产品的最大优势是什么？您认为，怎么能在展会中充分展示出企业产品的优势？
A：公司的主打优势产品是“元丝”莱赛尔纤维，保定天鹅是中国第一个实现万吨级产业化莱赛尔纤维的品牌，实现了以天然植物纤维为原料，封闭物理溶解，产品可百分之百自然降解的纯绿色纤维生产。用这一纤维制成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，而且透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好，还可以用在无纺卫材、面膜、填充等领域。
展会是展示公司产品的重要平台，要达到把产品特点充分展出的效果，必须把展出各项工作做到位。首先要明确展出的内容，即“元丝”莱赛尔纤维是绿色纤维的特点；展出要针对特定目标群体，如原料采购工厂的决策人、政府官员、媒体、意见领袖等；展位设计要符合产品特点；展台上提供的信息资料应该仔细斟酌，应该为观众准备合适的信息资料，例如一般的小册子、技术传单、产品信息、产品目录、企业快讯、参考单、价格表、新闻稿等；使用多媒体展示产品或机器演示，在可能的情况下，在展台上用真的机器运行演示；提高顾客参与度，在展会结束后与参观者继续沟通。
Q：推广化纤新产品，上下游沟通合作越来越重要，在产业链合作推广上您有什么建议？
A：在纺纱织造传统领域，和可以起到市场示范作用的行业龙头客户结为战略联盟伙伴，共同开发新的产品。在无纺布领域，尤其是面膜领域的应用，建立产业联盟，向下游延伸，在卫材领域，尽快通过卫生体系认证。
用我公司保定天鹅“元丝”莱赛尔纤维产品在下游棉纺企业加工成纱线，直接向织造环节进行推销，以增加销售量，拓宽销售渠道。与终端品牌建立战略合作，共同宣传推广，引领终端客户消费，即从市场终端产品倒推回纤维。
Q：中国纤维流行趋势发布活动已经成为目前纤维行业的重要活动，贵企业如何评价？
A：在纤维流行趋势发布活动中，“元丝”莱赛尔纤维获得了绿色纤维认证证书，并再次成为/中国纤维流行趋势入选纤维，这些荣誉都促进了保定天鹅“元丝”莱赛尔纤维品牌的建立，树立了“元丝”莱赛尔纤维的高端绿色品牌形象，保定天鹅是纤维流行趋势的受益者，同时，纤维流行趋势的努力也惠及大众，开启纤维行业进入“绿色时代”。
Q：您如何评价本展会？对于展会近些年的变化以及未来的发展方向，您有怎样的评价与期待？
A：中国国际纺织纱线展览会无论是春夏展，还是秋冬展，都是行业内最具影响力和规模的纱线、纤维专业展会，深受业内人士