营销狂欢,大佬站台,从58到家到天鹅到家

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年的互联网行业有些沉寂,很难看到鲜明果敢的创新业务,大部分还都是在调优和整合之中,毕竟整个外部环境出现了比较剧烈的变化,大家都要调整自己的发展节奏和业务方向。所以当我们看到铺天盖地的58到家品牌升级为天鹅到家的宣传后,就会觉得非常有冲击力,能够在这个时候反其道而行之,大规模启动品牌焕新,相信其核心还是因为底气十足。一方面,肯定是在业务爆发的支撑下,才有了品牌焕新的举动;另一方面则是,在当下沉寂的环境中,爆炸出击,更容易取得鹤立鸡群的效果。

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大佬站台,营销狂欢天鹅到家的品牌焕新火力全开品牌焕新不少,但像天鹅到家这样有这么多的大佬出场站台还是非常罕见的。这次,包括58同城创始人姚劲波、分众传媒CEO江南春、宝宝树CEO王怀南、猎聘CEO戴科彬、VIPKID创始人兼CEO米雯娟、小鹏汽车创始人何小鹏、快手CEO宿华等等行业大佬纷纷现身祝福。天鹅到家还和大佬们玩了一个天鹅盲盒的小游戏,大佬们在镜头前又是复刻广告,又是给宝宝换尿不湿等等,既有趣吸引了大家注意,又体现出了天鹅到家在业内良好的人脉关系和商圈关系。比起单纯的祝福视频,不知道高级了多少。这一组视频中的大佬们,他们当中有的也是天鹅到家的用户,从中受益,自然也就非常衷心的去把它推荐给更多人。这一方面说明了天鹅到家的服务深得大家信赖,另一方面则也说明了这家公司在行业内举足轻重,影响广泛,很多企业愿意和天鹅到家有深度的交往。上下滑动查看图片在社交端,天鹅到家选择锦鲤玩法,联动近百家蓝V,共同发起#天选幸运鹅#的营销活动,幸运的获奖者将会成为天选“幸运鹅”,获得天鹅到家和近百家品牌共同提供的大奖。多家品牌共同发声,声势浩大奖品又超多,这样的互动形式引发了网友的热情参与。锦鲤玩法是这两年用户非常喜爱的一种活动形式,因为它本身不做灌输和教育,只是单纯的提供一份幸运大奖,而且还会随着加入的企业不断增多,变得越来越诱人和爆炸。在社交层面,天鹅到家希望的是获取用户的好感并加强品牌认知,这个操作是举重若轻的。在广告端,天鹅到家选择了简单直接的公告,把58到家改名天鹅到家的事情用代言人邓超的激情喊话喊了出去。改名公告简单清晰的文案让用户知道58到家改名了,通过分众广告的反复播放,用最简单的话重复告知用户,形成了一种洗脑的效果,加深了用户对天鹅到家的认知。同时还用包梯广告打造了家庭服务场景,通过场景化的展示,让经过的人群感受到一种置身其中的视觉冲击,这一形式深得用户喜爱,这些包梯甚至成为了网红的打卡圣地,同时天鹅到家还做了电梯合影晒合照的活动,算是把互动营销做到了极致。我看过很多次企业的更名或者品牌焕新,但是做到像天鹅到家这种程度的还是绝无仅有的。最重要的一点就是丰富的维度,没有行业内的自嗨,也没有简单的轰炸,而是非常有层次的去覆盖每一个圈层,让不同高度的用户和合作伙伴都能够参与其中,也和用户产生了比较深度的共鸣。可以说,天鹅到家的这一套更名组合拳,采用了多重举措的多管齐下,打造了一个非常经典的品牌升级案例,特别值得行业


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