文
沧海
昨天，新天鹅堡三期开盘，结局基本在意料之中，只是冰冷的数字最后真正摆在人面前的时候，总是令人有点不胜唏嘘。
新天鹅堡三期一共推出套房，之前认筹个，开盘两个半小时之内卖了多套，去化率约10%。
图片来源：咚咚找房
关于新天鹅堡三期这次开盘，这两天各种声音都有，有人认为是产品和定价问题，有人认为是市场问题，还有人认为是买家不识货，给你华侨城难得的入门款还不买，就知道在网上瞎逼逼。
开盘之前，我也简单写过一篇评论：
《万，新天鹅堡三期值得买吗？》
因为在开盘前，不想过多的影响市场，所以没有讲太多，今天我们可以多聊点。
1尊重市场，还是挑战市场？首先，我相信，诸多民间专家都能对于这次新天鹅堡三期的市场、产品、定价等技术性问题分析得头头是道，这家老牌开发商内部的专业操盘手，不可能不知道新天三的各种优缺点以及市场的合适定价。
你所想得到的，他们一定早都想过了。
顶多就是，预料到这样定价的效果会比较差，但是没想到会这么差。
我相信，对于这次新天三开盘定价，华侨城地产内部的一定是非常纠结的。
一方面，迫于业绩压力，新天三今年必须得卖；另一方面，大本营最后一个项目了，又舍不得卖。
怎一个纠结了得，纠结到最后，领导拍板，索性就开这么个高价，愿者上钩，多留点货在后面慢慢卖也没啥，反正后面房子大概率都是要涨的，华侨城的新房，以后还愁卖吗。
这样的开盘结果，顶多面子上有点挂不住，但是面子重要，还是里子重要？面子能值几个钱？这么大的央企开发商还在乎这点面子？而且房子这种稀缺的特殊货品，开发商也是卖一套少一套啊，何况是深圳豪宅区大牌开发商的新房，这么多年，买房的业主赚得可比开发商多多了。
我相信，这应该是开发商内部的真实心路历程。
上市公司没有业绩压力，肯定是假的。央企开发商当然家底厚，可华侨城这几年在房地产开发企业中排名一路下滑也是不争的事实。文旅创新之路好不好走我相信开发商高层心理清楚得很，而自家的房地产开发销售这头现金奶牛，却又不像其他几个新晋房企巨头那般强劲。
在商言商，既然出来卖货，肯定也是希望大卖特卖。最理想的情况，当然是开个高价，消费者还挤破头。
就算不想卖的快，想细水长流慢慢卖，那也要注意下影响，搞个开门不红不说，还影响了市场口碑和后面销售，多不好，是不是。
开发商的心态先放一边，暂且不表。单纯就这次定价以及开盘结果来说，新天三这次开盘爆冷，绝不是市场问题，纯属开发商挑战市场失败的个案。
这几天，也还有另外几家开发商推新品，便宜点的0万出头，贵点的—多万都有，虽说产品也都有缺点，但基本大体反响还不错。深圳湾等豪宅市场，几千万的二手房都还不断有成交。
可见不是大家不买房，也不是市场上没有有钱人，说买家不识货那就更是开玩笑了。
有人说，深圳未来是地球经济中心，若干年后回头来看，深圳的房子现在都是白菜价。深圳未来很美好，谁都知道，要不然大家还在深圳打拼买房干嘛，但是凭心而论，买房者在乎的是在我出手的当下，买的值不值，买贵了没有。市场经济条件下，谁都希望买的便宜买的划算，人性如此，这跟以后来看今天这个价格很便宜，是两码事。
过几年房价再涨了，回过头来看，这个定价肯定不贵。但是至少在当下这个时点，这个定价，是超出市场的。
市场这只看不见的手，是最公平也是残酷无情的。尊重市场，合理定价，就会得到市场认可，自然买卖双赢；挑战市场，妄顾行情，皇帝家的女儿也是要被市场打脸的。
这些道理，开发商肯定都懂，只是，任何人都是存在侥幸心理的，比如，梦想那么美，万一实现了呢。
也许，开发商要的也就是这种效果，不差钱，后面慢慢卖。只是苦了项目策划和销售，后面隔三差五的营销活动是少不了了。实在不行，后面还有几万深圳中介销售铁军，只要肯返佣，就没有卖不掉的房子。
所以，这都不是事。
吃瓜群众也别替这么大牌的开发商瞎操心了，值得你